从战略分析到战略落地（3）— 战略选择与战略目标

上篇文章我们谈到了用什么方法解决客户的问题，或是说满足客户的需求，在谈商业模式的问题，这篇文章我们主要聊一聊战略选择与战略目标。

战略选择是指企业在多种选项中作出发展方向的决策,它基于对内外环境的分析来识别机会和威胁,并根据自身优势选择最佳路线图。正确的战略选择可以确定企业的发展方向,引导其资源配置与组织运作,并推动实现既定目标。

在进行战略选择前,企业首先需要构建外部环境分析,评估行业发展趋势与竞争格局,找到自身市场定位;然后对内部资源与能力进行审视,认清企业的优势与劣势;再结合管理团队的价值追求,提出若干发展选项。这些选项可以是低成本、差异化、兼并收购或转型升级等。

在各选项中进行评估与权衡,需要考虑其对目标实现的贡献度、发展潜力以及实施难易程度等因素。最终选择需尽量利用外部机会、发挥企业优势且难度可控的选项。这需要管理团队在各种压力下保持清醒与判断准确。

战略选择与所对应的环境、机会条件有以下五种选择途径：

当然，作为企业而言，我们可以进行战略选择的搭配，例如说面临转型的传统企业，可以在保持原有现金流业务的同时，砍掉冗余业务，并进行试验型战略，通过试验型战略找到新的蓝海业务进行领先型战略选择，这就形成了重塑型战略+试验型战略+抢先型战略的模式。

战略选择后的战略目标设定同样至关重要。战略目标需要与企业愿景相匹配,设置在可实现的时间范围内,并具有挑战性来驱动内部变革。这需要量化地将战略目标分解为各个业务和职能部门的具体里程碑。

战略目标应可测量,选择关键业绩指标以判断实现进度;还应明确责任主体,由谁来实施与完成;并提供相应资源与条件保障。只有当战略目标得到各级员工的理解与支持,分解落实到每个人的工作当中,才可能真正实现。

同时,由于内外环境的变化,战略目标也需要进行灵活调整,在实施过程中随时修正,对难以实现的目标及时退出或重新设定。战略管理需要在刚性目标的基础上兼具弹性,以适应复杂多变的市场环境。

战略选择与战略目标设定在企业管理中发挥着极为重要的作用。战略选择可以确定一个清晰的方向,而战略目标可以将方向转化为具体行动。两者相互配合,才能真正地帮助企业处理各种困境并取得持续成功。而且，战略并不代表一劳永逸,它需要不断的选择、目标设定与修正,以适应市场环境的变化与发展。只有如此,才能在激烈的竞争中立于不败之地。